3 mar. 2010

Como se hace un presupuesto?

En el arte de la consultoria, uno de los principales momentos es el del presupuesto.
Este post no quiere ni intentará explicar como se hace o mejor aún, que es. Cada uno como profesional tiene su técnica y método.

Pero si quiero aportarles mi visión del asunto. Tiene que ver con lo que significa el presupuesto en un proyecto de consultoria. Vamos por parte:

  • Un presupuesto es, antes que nada, un plan de trabajo: nos comprometemos a que en un período de tiempo definido vamos a entregar lo prometido.
  • Por lo tanto, debemos considerar las variables en juego. Un trabajo fácil puede resultar imposible si no conocemos el contexto y los ingredientes.
  • ¿Que compra el cliente? Compra la solución, la herramienta, el alivio que vamos a llevarle.
  • La claridad de lo que se va a realizar es un pilar. Para que el cliente compre la solución debe entenderla. Quien confecciona el presupuesto le está mostrando al cliente que "sabe de lo que habla"
¿Y la guita?

El tema del monto a presupuestar no lo puedo abordar así nomas. Algunos dicen "barato para entrar", otros "caro para la seriedad".
Yo propongo un ganar-ganar, y disfrutar del trabajo!

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