¿Qué significa vender humo?

En el mundo de los emprendedores, start ups e innovación es común escuchar la frase "vender humo".
La expresión hace referencia a la generación de expectativas sin bases sólidas que las respalden. La venta de humo tiene una base teórica muy grande pero no tiene caso de éxito que la respalde, o bien no es factible con los recursos disponibles.

Para saber si alguien está o no vendiendo humo se pueden hacer las siguientes preguntas:

• ¿ya facturaste algún producto o servicio?
• ¿ya tuviste inscriptos en tu evento?
• ¿cambió el status quo? ¿qué indicador usas para comprobarlo?
• ¿hiciste alguna prueba piloto? ¿cómo te fue?

Si alguna o todas esas respuestas son afirmativas, no estaríamos en presencia de venta de humo.